Jak postupovat, když vám obchodník říká: "Všichni jsou levnější. Za tuhle cenu se to nedá prodat." Existují na to různá řešení.

Spoléháte se na to, že vás při prodeji zachrání vyjednávání? Nezachrání. Je na konci, a ne vždycky k němu dojde. Potřebujete hlavně umět něco jiného.

Ne vždy je je nezbytné nedostatečné výsledky obchodníka hned řešit výpovědí. Než k tomuto kroku sáhnete, udělejte několik věcí.

Spolupráce marketingu a obchodu je klíčem k úspěchu. Proč je tak důležitá a jaký dopad má jejich nespolupráce na výkonnost firmy?

Máte nápad na nový produkt. Ladíte detaily a sníte o tom, jak jednou budete úspěšní. Samozřejmě, ale to ho musíte úspěšně prodat.

Máte technického šikulu, co vám vymyslí raketový motor z plechovek od piva. A pak ho pustíte na prodej zákazníkům. Jak to dopadne?